目錄

如下圖

核心設計

時尚消費產業在產品層面最重要的特征在于需求變化多、產品更迭速度快，這對品牌公司的產品設計提出了更高的要求，不僅要滿足功能上的需求，更要滿足消費者對于款式設計時尚感、新鮮感的追求。對于一個品牌來說，重視產品設計是品牌持續成長的核心動力，不斷的升級創新、推出新品，進而拉動銷量帶動品牌良性運轉。無論是現在還是未來注重產品設計的品牌銷售額將持續增長。

策略

服裝企業可以借助POP服裝趨勢平臺為產品設計全方位賦能，從趨勢解讀、流行分析了解流行趨勢與現狀，到款式素材、智能工具助力產品開發，POP致力為服裝企業打造產品開發閉環，持續推出熱銷系列，帶動業績穩步增長。在2020雙11期間天貓熱銷TOP50的品牌中，有近半的品牌正在通過POP服裝趨勢為產品設計賦能，并且大部分客戶的銷售額在持續上升。

跨界聯名

在從規模化到個性化的新消費時代，跨界聯名產品所表現出的對千禧一代、Z世代的引導力，以及對其價值的創造力越發明顯。無論是時尚IP在社交媒體上的影響力，還是對于多元文化元素的挪用，都不斷刺激消費者的興奮點，捕獲消費者的興趣和注意力。2017年至2019年全球共有1,389,767例跨界聯名發布，線上消費趨勢也在不斷上漲，跨界聯名已成為品牌最重要的營銷手段。

策略

品牌聯名通過匹配在價值觀、目標和客群都能相融互通的時尚IP與品牌共同協作，以時尚 IP 的審美、創造力、影響力、文化圈層影響力賦能品牌。結合國內品牌市場現狀，以顧客價值為中心，以審美設計為先導。打破傳統聯名營銷思路，從全新角度理解消費者需求，通過推出聯名系列，增強消費記憶點、提升產品滲透率，以此將更廣的消費群體、更強的盈利能力、更大的市場回響收入囊中。

直播視頻

2020年中國直播加短視頻風頭正盛，用戶對直播的依賴度加深，再借助直播視頻的優勢為直播電商進入快車道打下堅實基礎。據阿里研究院估測，到2021年直播電商市場交易將逼近2萬億市場規模，直播電商滲透率將達到15.2%。同時各平臺不斷的優化產品功能與服務，促進直播電商發育成熟，逐漸形成以達人/主播帶貨為主要模式的內容電商生態，這個流量聚焦的新風口已成為品牌營銷的價值新洼地。

策略

直播成為品牌推廣和獲客的高效利器，短視頻帶貨通過內容營銷精準觸達興趣用戶增加流量勢能，直播和短視頻相互引流裂變，加速形成新的短視頻直播電商鏈路。目前短視頻加直播模式將是最直接有效的渠道營銷增長模式之一。號稱最牛“店鋪自播主”的網紅雪梨擁有跨平臺粉絲約2000多萬，在雙11期間直播帶貨成交金額高達15.1億元。

私域運營

近幾年，私域流量概念被泛互聯網領域廣泛推崇。不談獲客成本、自由觸達等維度上的優勢，私域流量還有一大重要價值，就是精準、轉化率高。在用戶對于品牌有足夠信賴度或者好感度的基礎上，通過多渠道運營，用優質產品或內容去吸引用戶關注，并留下來成為私域的一部分。可以在任意時間、頻次、直接觸達到用戶，為營銷或更深入的服務帶來更高的機會。

策略

傳統花錢買流量的思維已經過時，以用戶為中心，精細化運營，提升轉化和留存的用戶思維才是破局關鍵。結合企業屬性制定屬于自己的私域策略，通過觸達獲取更多用戶、沉淀種草吸引用戶、留存復購維系用戶，借助數據中臺打通平臺和渠道，將用戶統一匯聚在私域中并持續優化私域運營。

雙線融合

線上電商獲客成本不斷攀升、線下零售增長遭遇瓶頸，新冠疫情更是加大了實體零售業的下行壓力，這也在倒逼傳統行業盈利模式整體升級。現在不再是只靠線上或線下這么簡單，雙線優勢互補融合發展，擁抱O2O，應為消費者提供多元化消費體驗，構建全渠道多元化消費場景。未來將是以消費者為核心，全渠道、全場景、全鏈路的新零售模式。

策略

作為未來新零售領域競爭最為激烈時尚行業需要真正做到快速效應。以消費者為中心，數字化精準獲取顧客，實現線下業務數字化，形成以門店導購為核心的線下流量獲客矩陣。通過優勢互補、相互引流、信息共享進行線上線下融合精準營銷，逐漸獲得消費者的青睞。優衣庫從O2O到新零售的路徑雖然并不適合所有企業，但在價值鏈重構中，以消費者為核心是貫穿始終的最終邏輯。

市場下沉

在中國內循環大環境中，下沉市場已經成為經濟發展的新熱土。人口眾多、幅員遼闊的是下沉市場最關鍵的發展要素。近年來，隨著互聯網基礎設施、商業業態與消費人口的不斷成熟壯大，加上國家政策的關注與扶持，下沉市場消費掀起了一輪又一輪開發熱潮。當前，下沉市場網絡消費已經呈現領跑態勢，近三年數據顯示，農村網上零售額增速高于整體3-7%， 618期間電商平臺70%新增用戶來自下沉市場。

策略

下沉市場消費者關注領域已從基本的衣食住行拓展到休閑娛樂、時尚輕奢等多方面。其中90后的小鎮青年最需要關注，他們是有閑、有錢、有追求的中堅消費力量，也是未來的消費主力。企業應多元化的利用網絡觸達，更好的滿足愈加成熟的下沉市場消費者需求。森馬服飾疫情后通過增加門店和網絡下沉發力三四線市場，為現有品牌的知名度、市占率打下堅實基礎。

展望

中國正在加速步入新的消費時代。數字化的發展帶來多元消費能力的提升，不同的消費者推動者新的消費模式和消費力量的演變，消費力提升和數字化轉型將是大勢所趨。未來，品牌的信任度、消費者體驗和價值將是贏得消費者的關鍵。時尚行業必須時刻洞察后疫情時代的消費者行為進行策略迭代，通過產品持續升級，發展可持續消費者關系，幫助品牌未來建設。

聲明

本篇報告所有趨勢觀點，皆由POP FASHION根據全球新聞報道、商業報告、行業報告、消費者研究報告、市場數據及其他網絡媒體公開信息進行專業分析和趨勢方向總結而來，本報告僅提供用戶參考，涉及的數據和觀點不承擔法律責任。

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