《上海交大教育集團時尚產業總裁班》于7月21正式開課，本次的主講人劉勇老師針對《時尚商品的企劃與管理》，以商品企劃、消費者導向、品牌定位、營銷模式為關鍵詞，為總裁班學員們核心講解了SPA型服裝品牌的商品企劃體系。還有“Fashion club+”主講人Gianvito董瞻偉關于企業品牌資產的分享~

關 鍵 詞 1 

商 品 企 劃

因營銷模式不同，品牌操作不同，各大企業的商品企劃系統也各不相同。那么什么才是商品企劃，商品企劃的目的及內容又是什么。研究商品企劃首要研究品牌，劉勇老師讓學員們寫下五個記憶深刻的品牌和理由。事實上，商品企劃與后期效果呈現的VMD系統息息相關，品牌必須注重“適品適所適時適量適價”的商品企劃原則，將“人”——消費者作為出發點，而不是從服裝自身來發揮和展開。 

從生產到門店，一定要有一個唯美的環節，這就是VMD系統。通過這個系統才能把商品企劃的優秀理念傳達給消費者。在法國，就算銷售蔬菜，也要把陳列塑造得像一幅畫面！

關 鍵 詞 2 

消 費 者 導 向

當下商品企劃的源點基于目標顧客的生活方式。企業要站在目標顧客的立場上，構思以某種生活方式為背景的服裝商品，策劃消費者需求的商品、商品的銷售方式和展示方式，滿足消費者自我實現的欲求。不僅如此，當商品供不應求時，商品企劃如何制造產品？當商品供大于求時，商品企劃如何推銷商品？商品企劃的目的同時要以最小的原始投資解決最大的利潤回報率。

SPA自有品牌零售商，擁有信息物流、商品策劃MD、零售網絡渠道和生產體系四大模塊。該模式有效的將顧客和供應商聯系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方式和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。

關 鍵 詞 3  

品 牌 定 位

商品企劃是有邏輯性的，要在研究目標消費群體后進行品牌定位，并按照一定的組織邏輯性來開展商品企劃工作。首先，品牌的定位需要解決“賣什么？賣給誰？如何賣？如何引起關注？”四大問題。其次，品牌形象的塑造就是要研究透消費者對產品的感受。最后，品牌的傳播必須要利用好人們對色彩和圖形的最佳識別記憶效果。

企業的買手，不要以底采購價去采買商品，要有產品綜合形象的塑造，這個才是品牌追求的，也是當下社會消費者在意的。

關 鍵 詞 4 

營 銷 模 式

解決營銷模式的定位梳理，細分市場、選擇目標市場和具體定位將決定我們用什么樣的方式在什么樣的場合銷售商品。無論是曾經的營銷“4P”理論，還是現代營銷“4C”理論，營銷關鍵在于品牌戰略在商品層面的落地執行，商品故事和系列化風格塑造、挖掘戰略核心品類及潛力單品、強化科技技術在商品中的運用等策略都是實現經營目標的重點執行事項。

現代營銷“4C”理論（營銷理念和標準的輸出）：消費者需求滿足/消費者能接受的成本標準/便捷的購買方式/有效溝通和產品觸達。